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东方甄选首次跨足卫生巾领域，便以惊人的效率撕开了一道口子。

2025年6月16日，东方甄选正式上线自营卫生巾产品，14小时售出30万包，仅两天便迅速售罄，其后的补货与持续热销，仿佛一场静默却汹涌的浪潮，席卷了长期被焦虑笼罩的卫生巾市场。

东方甄选产品经理透露，“我们第一批产品是6月16日上线，只卖了两天就断货了，再次上线是7月19日，截至8月19日我们销售了33天时间，销售了39万单、370万包左右，这样算下来平均一天的单量超过了一万单。”

数据是市场的语言。亮眼的销售数据背后，是消费者用行动投下的信任票，也是市场对“安全”诉求的集中爆发。谈及入局卫生巾赛道的原因，上述产品经理直言，“我们开发这款产品的初衷，就是想做一款让自己、女儿和闺蜜都能放心使用的产品。”

在卫生巾安全焦虑蔓延的当下，东方甄选以自营模式切入，从原料溯源到生产监督，构建了一条可见、可感、可信任的闭环，这既是对传统卫生巾行业的一次“降维打击”，也将其商业边界延伸至了一个全新的领域。

卫生巾安全焦虑下的“信任真空”

近年来，卫生巾行业并不平静。从年初315晚会曝光的问题原材料，到知名艺人带货引发的“黑点”争议，再到网红品牌频出的质量问题，女性消费者对卫生巾产品的信任度已降至冰点。

与此同时，市场呈现出两极分化的畸形格局：一端是传统品牌依赖强大的渠道和品牌影响力，却因创新滞后和安全标准透明度不足而备受诟病；另一端是电商白牌凭借低价冲击市场，但质量良莠不齐，反而加剧了市场的不信任感。

这意味着，消费者对“真正安全且买得起”产品的迫切需求，与传统卫生巾市场实际供应之间，存在着巨大的落差。这一供需矛盾长期未被有效填补——传统品牌受制于层层分销体系和营销成本，难以兼顾“高标准”与“高性价比”；而大量白牌产品虽以低价吸引用户，却在品控与安全维度频频失守，进一步加剧了市场的信任危机。

东方甄选敏锐地捕捉到了这一结构性空白，宣布入局卫生巾产业，其依托垂直电商模式削减中间环节，将“安全”重新定义为产品的核心价值，试图在高品质与高性价比之间开辟一条新的路径。

东方甄选去做自营卫生巾产品，并非一时冲动之举。“其实我们拍板卫生巾这款产品不是近期才开始的，早在两年前就己经在做市场调研和规划了，直到去年九月份正式启动。”东方甄选产品经理透露。

今年6月卫生巾新品发布会上，东方甄选主播YOYO曾透露，东方甄选的入场，本质上是其供应链能力和品牌信任资产的自然延伸与价值变现。事实上，东方甄选的自营产品已达700余款，从牛排、大米到沐浴露、新中式服饰，其SKU早已超出农产品范畴，健康、安全的核心标签始终贯穿其中，成为其跨品类延伸的信任基石。

而选择卫生巾这个品类，既是对其现有产品结构的重要补充，更是对其“守住安全底线”品牌承诺的一次关键升级。“我们开发这款产品的初衷，就是想做一款让自己、女儿和闺蜜都能放心使用的产品。”上述产品经理谈到。

东方甄选如何定义“安全新标准”？

东方甄选入局的底气，来自于一套高于行业常规的“安全新标准”，这套标准被量化为具体的“28道关卡”。

这并非营销噱头。在基础指标上，卫生巾国标要求甲醛不高于75毫克/每千克，东方甄选的标准是要求甲醛未检出。pH值方面，国标要求4.0-9.0区间，东方甄选要求严格限定在5.0-6.9之间。

此外，东方甄选还增设了多项安全检测，比如丙烯酰胺、五氯苯酚、邻苯二甲酸酯等致癌物，东方甄选均要求未检出。同时，东方甄选还增加了敏感肌斑贴测试项目，确保敏感肌可用。

“例如丙烯酰胺，是在高分子合成过程中控制不好就会残留的物质，长期接触有致癌风险。我们增加这项检测，就是为了从源头上杜绝这种风险。”东方甄选产品经理解释道。

此外，东方甄选卫生巾标准的制定同样体现了其高起点。东方甄选直接参照了《绿色产品标准》（GB/T35613）和《婴幼儿及儿童用纸品》（GB 43631）等更为严苛的标准体系。这背后，不仅是技术门槛的提升，更传递出以近乎“母婴级”的关怀，重新定义女性经期产品的安全与健康底线。

在原料使用方面，东方甄选纯棉表层卫生巾使用的纯棉表层为100%纯棉，且选用新疆棉，原料保证可追溯。此外，东方甄选表示，该卫生巾不仅在卫生巾主体的表层使用纯棉，在护翼表层也做到了100%纯棉。

在工厂的选择上，经过近一年的筛选，东方甄选选定了一家来自天津、曾是国内第一条护翼卫生巾生产线的工厂，并在工厂内安装10余个监控网点，对生产过程进行全程监控。同时，东方甄选还特意在废料销毁车间安装了监控设备，以防止废弃原料流入市场。

“透明”是这套新标准的另一大支柱，且绝不流于形式。“在生产环节，工厂实现了对关键工位的实时无线监控，从原材料投放到生产过程，再到次品处理，全程可视。”东方甄选卫生巾工厂负责人介绍。

上述工厂负责人还提到，“我们每次生产都会实时监控机台状况，原材料、生产过程都会无线录像。此外，不定期的‘溯源直播’和质检部门不打招呼的‘飞行检查’，共同构成了一套立体的透明监督体系。”

行业竞争从“营销战”转向“标准战”

市场用脚投票给出了最直接的答案。

6月16日，东方甄选宣布，首款自营卫生巾产品于16日零时在东方甄选App独家开售，开售仅10分钟，卫生巾热卖超4000单，开售14小时，销量突破30万包。

“我们第一批产品是6月16日上线，只卖了两天就断货了，再次上线是7月19日，截至8月19日我们销售了33天时间，销售了39万单、370万包左右，这样算下来平均一天的单量超过了一万单。”东方甄选的产品经理透露。

亮眼的销售数据背后，是市场对“安全”的强烈需求，也验证了东方甄选打响“标准战”切入路径的正确性。同时，其互联网基因所打造的“用户-反馈-迭代”闭环，更展现出传统品牌难以企及的敏捷响应能力。

一个典型案例是“隐私发货”功能的快速优化。卫生巾产品上线第二天，团队就接到用户反馈，指出外包装透明、隐私保护不足。“我们收到信息后马上就调整了，”上述产品经理表示，“在第二批生产时，就已经在法规允许范围内最大程度实现了隐私发货。”

这种从用户端直达生产端的快速反应机制，也是严重依赖线下渠道层层反馈的传统模式无法实现的。据她介绍，东方甄选收集了大量关于产品体感、贴合度等方面的用户意见，目前已在推进多轮打样和测试。尽管产品层面的迭代需要遵循更严谨的验证流程，但其“第一时间响应、第一时间评估、第一时间推进”的敏捷机制已经成熟运转，持续推动产品向用户期待的方向进化。

首战告捷后，东方甄选的未来规划清晰可见。其战略绝非单一产品，而是瞄准了整个品类乃至更广阔的健康消费领域。据悉，东方甄选自营安睡裤等产品已在布局中，即将上市。

东方甄选的入场，正在悄然推动整个卫生巾行业安全基准与信息透明度的整体抬升，其以高于行业常规的安全标准和“可验证”的透明实践，为市场树立了新的参照系，不仅回应了消费者长期被忽视的深层需求，也客观上倒逼传统品牌重新审视自身的品控体系与价值主张

这场关乎千亿女性市场的安全革新，才刚刚开始。